Introduction

Les spécialistes techniques de la marque sont les experts techniques et les conseillers des clients, des équipes de ventes d'IBM et/ou des Partenaires d'affaires d'IBM. En tant que spécialiste des ventes d'IBM Cloud, vous comprenez les exigences commerciales, les exigences techniques et/ou le paysage concurrentiel du client. Vous utilisez vos connaissances commerciales, établissez et entretenez des relations avec le client. Vous intégrez les services d'IBM Cloud pour des solutions profitables pour le client et vous assurez la préparation du client pour la mise en oeuvre des solutions techniques. C'est une opportunité de façonner l'avenir pour IBM et sa clientèle. Commencez votre aventure maintenant!

Votre rôle et vos responsabilités

• Articuler les avantages des solutions techniques complexes des produits d'IBM Cloud via le secteur d'activité et les conditions commerciales aux clients.

• Documenter et mettre en production des solutions complètes via la création de démos, des vidéos, des preuves de technologies et des présentations

• Contribuer aux équipes techniques virtuelles qui élaborent des solutions pour des opportunités spécifiques des clients

• Faire le lien entre les besoins techniques du client et l'entreprise en facilitant la compréhension de la valeur de la solution pour le rendement de l'entreprise du client.

• Gérer les relations techniques avec les clients dans le territoire attribué avec l'objectif d'acquérir un parrainage technique avec les clients pour IBM Cloud.

• Travailler en collaboration avec les vendeurs d'IBM Cloud Public, les Responsables techniques des clients IBM les Gestionnaires des offres d'IBM Cloud les équipes de développement d'IBM Cloud, les conseillers et les Experts des services de laboratoire d'IBM ainsi que les partenaires commerciaux et les clients.

Le candidat idéal peut être situé dans la région de Toronto ou de Montréal.

Expertise professionnelle et technique requise

• 5 ans et plus d'intégration de solutions composées de logiciels et services XaaS

• Expérience des concurrents directement ou indirectement du point de vue du client

• 3 ans et plus d'expérience de vente directe, en personne avec les clients. Avoir de l'expérience avec les comptes d'entreprises est préférable

• Capacité à écrire des codes dans au moins 2 langages de programmation

• Compréhension des méthodologies de développement, par exemple Waterfall, chaîne d'outils DevOps, CI/CD

• Le candidat idéal a une passion pour la technologie infonuagique et la résolution de problèmes complexes, puis documente, forme et diffuse le résultat de l'impact de la solution architecturée sur l'entreprise.

• 2 ans et plus d'expérience dans le secteur d'activité en travaillant dans, en vendant à ou en soutenant 1 ou plusieurs industries du secteur

• Compétences techniques en conceptions, architectures et infrastructures de nuages et nuages hybrides avec IBM Cloud et/ou AWS, Azure,Google. Aussi avoir la connaissance de VMware et inter-Networking, être familier avec Cloud Object Storage et les solutions de conteneurs Kubernetes.

• Compétences techniques en vente avec une expérience prouvée et du succès dans l'utilisation des compétences techniques pour stimuler les ventes

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Solides habilités techniques avec de la passion pour les projets.

• Être capable de collaborer et de communiquer avec les équipes au sein d'IBM et des partenaires externes.

• Avoir des aptitudes pour résoudre des problèmes et être ouvert au changement.

• Capacité à travailler dans des environnements organisationnels complexes à structure matricielle

A propos de l'unité commercialeAlimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.

Votre vie chez IBMDans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux.

Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et d'évoluer personnellement et professionnellement. Vous serez encourager à expérimenter au quotidien, tout en ayant une confiance et un soutien constant dans un environnement où chacun peut s'épanouir quelle que soit leur expérience personnelle ou professionnelle.

Nos IBMistes sont soucieux de la croissance de notre entreprise et toujours curieux d'en savoir plus. Ils sont ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour évoluer constamment. On leur fait confiance pour fournir des commentaires continus pour aider les autres, ainsi que pour collaborer avec leurs collègues en gardant un esprit d'équipe qui est ouvert à différentes perspectives afin d'obtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Le courage dont nos IBMistes ont besoin pour prendre des décisions critiques tous les jours est essentiel pour qu'IBM devienne le catalyseur du progrès. Ils doivent toujours relever les défis avec les ressources dont ils disposent, posséder une attitude positive et s'efforcer toujours d'adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu'ils font.

Êtes-vous prêt à devenir IBMiste ?

À propos d'IBMLa plus grande invention d'IBM, c'est l'IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l'intelligence, de la raison et de la science nous permet d'améliorer l'activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un nuage hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.

Ayant réinventé sans rel*che depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l'un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s'appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.

Chez IBM, nous sommes fiers d'avoir été parmi les premiers à adopter l'intelligence artificielle, l'informatique quantique et la chaîne de blocs. C'est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.

énoncé du lieu de travailDoit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.

Pour obtenir de l'information supplémentaire sur les critères d'emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.

Vous et IBMIBM s'engage à créer un milieu diversifié et est fière de souscrire au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, ausexe, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la génétique, à la grossesse, aux handicaps, à l'*ge, au statut de vétéran ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à se conformer à toutes lespratiques équitables en matière d'emploi à l'égard du statut de citoyen et d'immigrant.